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　　这些年，在我走访过的企业，接触过的企业家中，无论是身份标签还是性格特征，似乎真的没有谁比梦百合家居董事长倪张根更丰富、更为直率了。

　　2017年，面对生产记忆绵床垫主要材料TDI（甲苯二异氰酸酯）的价格从此前1.5万元/吨暴涨至5万元/吨，乃至出现国内外市场价格倒挂的诡异情况，他实名举报国内几家TDI生产厂商涉嫌价格垄断。

　　而这几家厂商恰恰是梦百合最主要的TDI供应商，在外界看来，倪张根这是把上游供应商得罪了个遍，自此，他有了“A股最任性董事长”的称号。

　　2022年，倪张根开设了抖音账号，自我介绍是“改变中国人睡硬床”的行业逆行者。今天，坐拥200万粉丝的他，依然坚持每周直播一次，每天或每两天更新一条视频，一遍遍地向人们做着“别睡硬床”的科普，被称为“A股最勤劳董事长”。

　　其性格也是被形容为“快意恩仇，爱恨分明”，这一点在与其交流中也感触颇深。

　　例如，直播间里，如果遇到带节奏的“黑粉”，他会和对方说请你把黑我的内容直接打在公屏上，如果打不出来，他会毫不犹豫地和助理说：“把这个人拉黑！”

　　倪张根对此的解释也是十分通俗：“如果梦百合或者我，我们做的不好，我们立即道歉。但如果不是我们做错了的事情，你还非要带着恶意把屎盆子扣在我头上，任何时候、任何场合，我都不会惯着你。”

　　还有，在经历了那场高达2000万美元赔偿金的不公正判决后，倪张根在判决当晚就给儿子发了条微信，从中能够看出他对判决的极度失望和强烈愤怒：

　　第二，trust but verify，相信人，但一定要确认好，不要怕过程的难为情，不要怕别人说不相信他如何如何。”

　　前不久，我与倪张根进行了一次深度访谈，深深感受到了这位集任性、勤劳、直率于一身的企业家的与众不同。接下来，我把他的经历、感悟和经营理念和大家做一个分享，不得不说，这又是一个很励志、很精彩、很值得细细回味的传奇故事。

　　“在漆黑一片的夜里，我的眼睛被蒙住，坐在一个交通工具里，但它没有刹车，没有方向盘，它就一直往前走，往前走。这个时候，我会本能地抓住身旁的东西，抓住床头柜，然后惊醒，有时候真的觉得挺后怕的，就像是梦游一样。”

　　后来，倪张根咨询了心理专家武志红，他问这个梦究竟意味着什么，武志红的回答他深表认同，“你这是非常典型的打娘胎里就没有安全感”。

　　的确，无论是从其出身来看，还是从其后续经历来看，这种不安感始终伴随着倪张根，某种程度上，也影响到了他一系列的人生决策。

　　1975年，倪张根出生在南通如皋的一个农村家庭，他的上面还有三个姐姐，在那个执行计划生育的年代，超生意味着什么不言而喻，倪张根能够顺利出生，还要得益于母亲的“保密工作”。

　　为了不被人发现，怀孕八个多月的时间里，母亲每日照常出工，没请过一天假，干的还都是挑河工、做棉花钵这种需要一遍遍弯腰抬腰的重活。

　　冬日里，别人可以穿着厚厚的棉衣棉裤出工，母亲为了不显怀，始终穿着一条单薄的裤子，哪怕在寒风里冻得双腿打颤，她也一声不吭，坚信一定能保住这个最小的孩子。

　　倪张根说，他是那年2月19日凌晨1点多出生的，当晚父亲去请接生医生时，医生还在问父亲，你是帮谁家请的，而这个医生前一天下午还见过母亲，可见母亲保密工作的到位。

　　而这段出生经历无形中也让倪张根形成了一种向死而生的做事态度。于他而言，他一定要做难而正确的事，哪怕这件事为人所误解，哪怕最终付出同归于尽的代价，他也要坚持下去，因为自己的生命本就来自于幸运和偶然，他没什么是不可失去的。

　　“我一直有一种感觉，就是我何德何能能出生在这个世上，上面有个大哥没能活下来，爸妈在生了三个姐姐之后，在那么艰难的环境下还能有我，回头看看其实是非常偶然的。

　　所以，如果要我做一个终极思考，我觉得49岁离开这个世界和89岁离开这个世界没有什么区别，这个世界不会care任何人。而当你抱着这种向死而生的决心去做决策时，你做事的目的就会变得纯粹很多。”倪张根说道。

　　倪张根的这份纯粹我们后面还会谈到，接下来，我们继续沿着其人生轨迹聊起，这个过程中，相信你也会更加理解他为什么总会做那个充满不安的梦了。

　　少年时期的倪张根和我们绝大多数人并无二致，读书、升学、大学毕业后参加工作，一开始也并非抱着非创业不可的远大志向，现在看来，一切还是始于各种偶然因素的叠加。

　　1997年，倪张根从上海铁道大学（后并入同济大学）毕业后，分配到了深圳的一家国企单位。

　　当时，正值深圳发展的高峰期，用倪张根的话说，“一个砖头掉下来能砸死五个经理”。看着那些手持大哥大的老板和经理，倪张根深受触动，他想谋求一个更好的发展，于是准备出国读研。

　　两年后倪张根通过了GRE考试，可就在申请美国学校时，发生了美国轰炸中国驻南联盟大使馆事件，赴美留学一事就此中断，不过，他那颗想闯荡一番的心已经无法安定下来了。

　　没多久，倪张根辞掉了国企的工作，投身到了市场的怀抱。此后几年，他做过市场助理、业务经理和翻译，2002年，他借了2万块钱，与一位同学和一位老乡共同创办了家公司，销售线切割（快走丝与慢走丝）相关的软件，他也摇身一变，成了一个软件销售员。

　　跑市场的过程中，倪张根接触到了一位做海绵加工业务的新加坡老板，他们的设备需要安装线切割软件，便与倪张根商量起了合作事宜。

　　当时，由于缺乏市场经验，倪张根把这套软件的销售价定为998元，在此基础上又给这个新加坡老板打了个折，850元可以卖给他25套，后来倪张根才知道，市场上的同类软件至少可以卖到5000元每套。

　　可即便价格已经如此之低，让倪张根没想到的是，这个新加坡老板最终竟还要赖账，欠着3500元的尾款不给，这一下可把倪张根彻底惹恼了。

　　“那个时候新加坡人对大陆人其实是不屑的，觉得自己很厉害，克扣供应商一点是应该的，你也不能把他怎么样。可我已经卖得那么便宜了，居然还要克扣我，那一刻我就爆发了，决定做他的对手。”

　　倪张根本就是机械专业出身，再加上公司销售的又是切割软件，所以进入到切割设备行业并不难。于是，他当晚就与合伙人商量，从卖软件转为卖设备，三个人签好了协议，说干就干，可他没想到，这一干却把自己干出局了。

　　2003年4月，倪张根来北京参加一个机械展，想着谈一谈客户，卖几台机器出去，结果几天后非典疫情爆发，展会仅举办了一个上午便匆匆结束，好在倪张根谈下了一个有购买意向的客户，当天他就兴奋的把这个消息告诉了合作伙伴，可殊不知，迎来的却是散伙的消息。

　　“当时我打电话给合作伙伴讲这个事情的时候，他在电话里支支吾吾地说机器还没做好，但他那个时候其实已经动了心思，想自己单独做这个机器，可我在销售一线，对后方的情况并不了解。

　　这之后，我有一个深刻感受，就是人与人之间，当你不知道对面这个人讲的话到底是真还是假的时候，这个时候做决策是最为痛苦的。”

　　2003年4月23日，倪张根至今仍清楚地记得这个日期，这天，合作伙伴正式提出散伙，那一刻他觉得天塌了，不知道接下来自己该干嘛去。

　　那天晚上，倪张根彻夜未眠，他想起之前在深圳华强北逛街时，曾看到了美国家居品牌泰普尔的记忆绵枕头，觉得这是一个新东西，应该会有广阔的市场。

　　另外，自己还掌握软硬件技术，可以继续做切割设备，这两个项目一起做或许能成功一个。再加上父母年事已高，于是，倪张根决定回乡创业，用他的话来说，自己投入了一场0资金、0技术、0经验、0客户的“奥迪式创业”。

　　回乡后，倪张根找到表哥借了一笔钱，创办了恒康海绵（梦百合前身）和恒康数控两家公司，分别生产记忆海绵和数控切割设备。

　　后来，倪张根又抓住全球化的机遇，把产品出口到了美、英、日等国，恒康海绵也从单纯的代工生产向自主创牌转变，产品也延伸至枕头、床垫和沙发等。2008年，在恒康海绵的基础上，倪张根正式成立自主品牌MLILY梦百合，并于2016年成功上市，一切都在向着更好的方向发展。

　　所以，当聊到创业前十年的经历时，倪张根坦言，那段时间自己几乎没遇到过任何所谓的危机，整个人完全沉浸在创业的兴奋当中，去跟人打交道，跟工厂打交道，去学习一个个新的行业知识，去畅想未来做到几个亿的销售，养活上千名工人，一想到这些他就激动不已。

　　然而，在后来带领企业出海的进程中，倪张根却遭遇了一场前所未有的痛苦与压力。

　　2017年，美国进口商Ben一纸诉状，将倪张根、梦百合及其子公司恒康香港一起告上了美国法庭。在短视频中，倪张根把这起官司形容为现实版的“农夫与蛇”的故事。

　　事情还要从2008年说起。当时，倪张根和Ben在美国成立了一家合资公司，负责梦百合在美国的销售，倪张根通过梦百合旗下子公司出资5.5万美元，持有55%的股权，Ben出资4.5万美元，持有45%的股权。

　　2016年，Ben决定出售其持有的梦百合10%股权，当时正值公司上市之际。出于对合作伙伴的肯定和善意，倪张根以100万美元溢价买下了这部分股份，象征着一份珍贵的友谊。

　　可几个月后，Ben却提出了一个近乎无理取闹的要求：希望将剩余的35%股权以350万美元的价格出售给梦百合，但这一价格远远高于其实际价值。

　　这一次倪张根没有答应，但没想到，Ben竟毫不顾忌双方多年来的情谊，2017年，他将倪张根和梦百合告上了美国法庭。

　　更让倪张根感到惊讶的是，这样一个再明显不过的商业欺诈案件，2021年，美国法院竟给出了一个让人费解的判决：梦百合败诉，并额外判罚惩罚性赔偿金2000万美元。美国法官的逻辑也很荒谬，这是一个商业纠纷，最简单的逻辑就是有钱的人拿钱出来给没有钱的人。

　　随着案件的深入，倪张根明白了，其实这不单单是一起商业纠纷，背后还折射了美国对中国企业的不公正对待，以及部分美国法官和律师对中国企业家的偏见。

　　倪张根透露了一个细节：“对方的律师明显是在给我挖坑，我也知道他是在给我挖坑，但一些让你骄傲的事情，会让你迎着坑往下跳。比如，他问我‘你是不是CCP（the Chinese Communist Party）’，我说我不是CCP，但CCP这些年做的比你们两个党好得多。”（在“中国”的英文表述上，我国的官方表述是CPC〔the Communist Party of China〕，但因为历史原因，在西方世界，CCP依然是较常见的表述。)

　　这也就是为什么我们前文中会提到，倪张根坚决不让家族里有律师以及相信人但一定要确认好的原因所在。

　　彼时，正值新冠疫情暴发，为了打赢二审，倪张根疫情期间数次往返于中美，期间他感染了新冠，健康码被赋了红码，无法回国。另一边他还要面对2000万美元的赔偿和400万美元的股权退出款，如果美国法院真的执行了这个赔偿，梦百合在美国的资产将面临一夜清零的绝境。

　　那段时间所受的煎熬，倪张根至今历历在目：“又不能回国，又要面临资产被拿走的风险，那种恐惧是非常大的。我就天天在视频里看老妈，她那时已经86岁了，腿脚不好，必须每天出去散步，我让姐姐把老妈散步的视频发给我，边看边哭，真的就是每天以泪洗面。”

　　2022年，倪张根申请再判，还是败诉，只是惩罚性赔偿金降到了1151.61万美元。面对接连的败诉，有人劝倪张根要不就这样吧，别在这个官司里耗了，倪张根摇了摇头，他决心要把这个官司打到底，并且要打到对方认错道歉。

　　“如果我屈服了，我后半辈子都将活在屈辱之中。所以我会说，要用1百万美元去打1块钱的官司，一定要告诉美国人，我们是那个讲信用的人，我们没有做坏事。”倪张根说。

　　在递交了上千份材料，历经更换律师团队、动议换掉有偏见的法官等一系列努力后，2023年，案件迎来转机——此前判决撤销，案件发回重审。一年后，Ben公开致歉，2000万美元赔偿金撤销，双方达成和解。至此，这场长达7年的官司终于落下帷幕。

　　聊完倪张根的创业故事后，接下来，我们再把视角转到企业经营上，看一看这20余年的创业生涯里，倪张根到底做对了哪些事？又坚守着怎样的理念和价值观？结合他的分享，我将其梳理为以下三点：

　　思科前总裁兼CEO约翰·钱伯斯曾提出一个“快鱼法则”，即现代竞争已不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

　　简单来说，可以将其理解为是一种抢先策略，也就是在其他因素相同的情况下，谁的速度快，谁就能抢占先机，谁就更容易获得最终的胜利，抢先的速度已经成为竞争取胜的关键所在。

　　倪张根的座右铭是“快比完美更重要”，他常与团队强调的一点是，请大家快速做决策，即使这个决策是错的也要做，快的人一定比慢的人更有竞争力。

　　这一点从其商业决策中也能够看出，无论是最早接触到记忆绵产品，还是创业之初就积极参加广交会，探索海外市场，倪张根只要看准了一件事，他很快就会有所行动。

　　如今，梦百合在海外建有六大生产基地，产品销往全球110个国家和地区，成为中国出海企业中的一个代表，这一切与其早年在海外市场的抢先布局有着必然联系。

　　和君咨询董事长王明夫有句名言，“可叹多少聪明人，一生没做好一件事。”于企业家而言，这句话的背后，强调的是一种战略定力。

　　在梦百合创立之初，倪张根就确立了一个“三不”理念：“不做硬床，不用椰棕，不碰乳胶。”但坦白说，这一“三不”理念刚提出时，用“冒天下之大不韪”来形容也并不为过。

　　首先，中国消费者素来有着睡硬床好的传统观念，改变消费者心智的成本是非常巨大的。

　　其次，椰棕和乳胶几乎是当时所有同行都在使用的主要材料，梦百合凭什么做这个“行业逆行者”，一时间，争议、误解和阴谋论甚嚣尘上。

　　最后，乳胶床垫的利润不可谓不丰厚，梦百合只要按部就班的跟着做，很快就能在市场上站稳脚跟，就能分得一杯羹，触手可得的利益就在眼前，为什么不抓住？公司内部的反对之声此起彼伏。

　　这些声音倪张根不是没有听见，但十多年来，他坚持在内部会议、品牌活动、行业论坛、媒体采访、电视节目上反复科普睡硬床的危害，乃至走访了多位骨科专家，论证长期睡硬床对骨骼的伤害。

　　于倪张根而言，尽管直到今天梦百合国内市场仍未实现盈利，但把睡软床的观念普及给消费者一定是件正确的事，如果自己明知睡硬床的危害还要生产硬床，那他就不是企业家，而是一个机会主义者。

　　所以，他后来在公司下了“一刀切”的命令：“生产硬床这件事不在公司讨论范围之内，如果你觉得我们这个公司很蠢，你就不要在这儿。”此后，梦百合不生产硬床的准则确立了下来，行业也知道了，原来不造硬床这事儿倪张根真的不是说说而已。

　　还记得我们前文中谈到的倪张根的那份纯粹吗？没错，改变中国人睡硬床的传统观念，把科学睡眠的观念普及给更多人，正是他抱着向死而生的决心所做的那个最纯粹的决定。

　　与倪张根的交流中，能够明显感受到，敬畏二字，是他口中的一个高频词汇。在其看来，社会上之所以出现很多无底线的事情，关键原因就在于一些人缺失了那份敬畏之心。

　　倪张根对敬畏的解释也很直白，比如，自己在家乡创业，明知乳胶生产过程中会产生污水和硫磺残余，会污染环境，还要开办乳胶厂，那就是对父老乡亲的不敬畏。

　　再比如，明知产品的成本并不高，还要通过各种包装和噱头将产品卖出高价，去忽悠大家购买，那就是对消费者不敬畏。

　　聊到这里时，倪张根略显激动：“我们不做5万元以上的高价床垫，5万元意味着什么，意味着成本至少要1万元以上，但事实上它的成本只有2000元。我做不到用2000元的成本卖出5万元的价格，我觉得这个东西是不要脸。”

　　另一方面，倪张根也坦言，敬畏和利益往往是相背离的。“敬畏是个好东西，但在今天这个社会，你太在乎这个东西，你就赚不了钱。”

　　“内心中得有一些笃定，得有一种长线思维，得做一些看起来愚蠢，但你心里面坚信是对的事情，如果做不到这些，那只是一个商人而不是企业家。但说实话，能不能真的做到，更多的还是看个人素养，这个世界上能称得上是企业家的人是不多的。”倪张根回答道。

　　还有，近段时间以来，有关企业价值观的话题屡屡登上热搜，无论是京东给骑手缴纳社保，还是胖东来对员工的尊重与厚待，都引起了人们的强烈共鸣。

　　包括美的董事长方洪波还有近期上市的影石创新创始人刘靖康在采访中也都谈到了“员工第一”的观点，结合倪张根曾在公司上市后豪掷1.5亿给3000多名员工发奖金、工厂中保留15%的残障岗位、坚决反对加班文化等举措来看，我想他对于企业与员工的关系应该有着比较深刻的理解。

　　可出乎意料的是，他的回答不带有一丝对自己的美化，是那么的简单直白：“对员工好，不值一提！”。

　　20年前，倪张根写下了一句话，也是他这些年一直秉持的一个理念——“真诚是一种阴谋，是一种让人无法拒绝的阴谋。”

　　在他看来，对员工好不意味着企业家有多么的高尚，而是企业家不得不这么做，这没什么好讨论的。因为人性就是这样，想要让别人为你卖命，你就要尊重别人，就要让他们感到舒服，这是一种必然的逻辑，所以不是说企业家想不想对员工好，而是必须对员工好，因为企业家要依赖员工为企业创造价值。

　　“其实就和男女生谈恋爱一样，男生如果追一个女生，他会给女生送花、送礼物、嘘寒问暖，女生一定能感受到，也知道男生是对自己有所求的。

　　企业家和员工的关系不是一样吗？你对员工有所求，然后你还对员工不好，或者对员工好一点点就觉得是给员工的恩赐，员工怎么可能感觉不出来，你对人家不好还希望人家给你卖命，没有这个道理。”

　　所以，倪张根做法就是把对员工好的各种举措放在明面上，让员工看得到摸得着，并且自己也不羞于讲出对员工的所求，即希望大家能够努力工作为公司创造价值。他觉得如此一来很多事情就简单多了，彼此之间也不用再相互琢磨了。

　　用他的话来说：“最浪费效率的事就是，你明明想说A，但事实上你说的却是B，然后我还要去猜、去琢磨你心里的那个A。有关利益的事就应该放在桌面上讨论，这没什么不好意思的。”

　　“对员工好这个事儿其实就不应该成为一个话题，如今却被广泛讨论，只能说今天很多人做的事太垃圾了，毫无底线，只能说是这个商业社会病了。

　　就像我生产的床垫，它就不应该有甲醛，就像我现在喝的这杯水，这杯水里就不应该有重金属，这难道不是很合理、很正常的吗？可如今一些对员工好的企业却像是稀有物种一样，被拿出来大说特说，我觉得这个现象反而是值得社会反思的。”

　　一番交流下来，倪张根给我留下最深刻的两点莫过于他那率真与坦诚的性格，以及那“认清生活的真相后依然热爱生活”的心态与智慧。

　　倪张根坦言，自己做不到方洪波那般“不需要被任何人记住”的超脱，他还是希望这一生能留下点东西，希望能被一些人记住，希望自己坚守的这份价值观能一代代的传承下去。

　　另外，从倪张根的经历来看，其实也能感受到，他是一个因背叛而受过伤的人，他自己也承认，经常因为相信别人，然后掉进了坑里，最后成为了笑话。

　　但倪张根并没有因此而怀疑一切，他说自己有一个正向思维，就是遇到烂事后，第二天可能会很兴奋，因为他可以在这里扎一个篱笆，如果没遇到这个烂事，早晚还是要掉坑里，现在扎起了篱笆，反而不用担心以后再掉坑里了。

　　希望倪张根的故事和理念，能够给商界带来一定的启发，多一点坦诚、多一点纯粹、多一点将心比心，我们的商业社会或许就会朝着更美好的方向迈进一大步。